mt hay kênh mt là một trong những thuật ngữ thường được nhắc đến trong marketing. Đây cũng được coi là một phương thức bán hàng mới, khác biệt hoàn toàn so với phương thức phân phối truyền thống. Vậy mt hay kênh mt là gì? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này.
mt là gì?
mt là từ viết tắt của từ thương mại hiện đại hay có thể hiểu đơn giản là thương mại hiện đại hay kênh phân phối bán hàng hiện đại. Từ trái nghĩa của mt là tt hay thương mại truyền thống hay thương mại truyền thống.
Muốn hiểu mt là gì trước hết phải hiểu tt đã. tt hay thương mại truyền thống là kênh phân phối bạn thấy thường xuyên nhất, chẳng hạn như chợ, cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng bán lẻ. Với tt, việc lựa chọn sản phẩm tại điểm bán bị hạn chế và không có nhiều sự khác biệt giữa các danh mục. Phương thức thanh toán vẫn chủ yếu bằng tiền mặt, người mua phải đến tận nơi bán để mua.
mt là kênh thay thế cho kênh tt, nó có nhiều ràng buộc để kích thích quá trình mua hàng của khách hàng. So với các siêu thị, cửa hàng nhỏ lẻ hiện nay, hệ thống bán hàng trên kênh mt phức tạp và gọn nhẹ hơn, có thể tiết kiệm chi phí. Để đạt được điều này, mt yêu cầu các thương nhân phải có tiêu chuẩn rõ ràng ở mọi khâu từ phân phối đến hậu cần. Các chiến dịch trên kênh mt rất đa dạng và có thể được phân phối cả trực tuyến và ngoại tuyến, nhưng hầu hết các thương hiệu ngày nay đều tập trung vào tiếp thị trong các đại siêu thị hoặc chuỗi đại siêu thị.
➡️ ➡️ ➡️ Tìm hiểu thêm:
- Tiếp thị thương mại là gì? Các yếu tố ảnh hưởng đến Trade Marketing
- Những điều bạn cần biết để hội thảo của bạn thành công
Sự khác biệt cơ bản giữa mt và tt
Như 2 kênh phân phối truyền thống và hiện đại này đã được đề cập ở trên, bạn cũng có thể thấy sự khác biệt tương đối trong cách thức hoạt động của một số kênh. Vì vậy, họ cũng mang đến sự khác biệt về phương pháp và hiệu quả làm việc. Trước hết, có thể thấy rằng kênh mt có nhiều yêu cầu chuyên nghiệp hơn đối với công việc của người trung gian và điểm bán hàng. Mọi thứ cần tuân theo một quy trình từng bước chặt chẽ và rõ ràng. Trong khi đó, kênh tt không yêu cầu bạn làm những việc này.
Khách hàng mua hàng qua kênh mt không cần đến điểm bán như kênh tt. Mọi việc mua bán, tham khảo sản phẩm đều có thể thực hiện trực tuyến, phương thức thanh toán cũng rất đa dạng. Thời gian mua bán cũng hoàn toàn không giới hạn, giao dịch thanh toán có thể thực hiện mọi lúc, mọi nơi.
Áp dụng cho thanh toán mt và siêu thị
mt được sử dụng rộng rãi trong các chuỗi siêu thị hay trung tâm thương mại lớn như winmart, aeon, big c,… và hiệu quả rất tốt. Để đạt được mục tiêu này, thương hiệu phải đối mặt với rất nhiều khó khăn. Khó khăn lớn nhất phải kể đến là họ phải dựa vào nhà bán lẻ để nhận được lợi ích. Cách bố trí, sắp xếp cũng tùy thuộc vào từng điểm bán và rất khó để làm nổi bật sản phẩm, thương hiệu của bạn khi tất cả các thương hiệu khác đều muốn như vậy. Do đó, mỗi doanh nghiệp cần phải có chiến lược bán hàng cho riêng mình. Đồng thời, việc triển khai marketing tại siêu thị cũng đòi hỏi nhãn hàng phải có đủ sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nếu không, thương hiệu của bạn sẽ kém hấp dẫn hơn trong mắt người mua.
Nhằm giảm bớt những khó khăn và hạn chế trong marketing siêu thị, một số chiến lược cũng đã được triển khai, điển hình là chiến lược giá kệ lớn. Trong siêu thị có các kệ lớn trưng bày hàng hóa, được nhiều khách hàng chọn mua tại khu vực này. Vì vậy, chiến lược kệ lớn sẽ phủ sản phẩm thương hiệu ở khu vực kệ này. Cách làm này rất tốt để kích thích mua sắm và gây ấn tượng với khách hàng. Nhưng không thương hiệu nào có thể bỏ qua cách tiếp cận này để biến kệ lớn trở thành một nơi cạnh tranh khốc liệt.
Trên đây là câu trả lời đơn giản nhất về mt là gì, hi vọng có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về kênh phân phối mặt hàng hiệu quả này. Hiện nay, fpt skillking là đơn vị đào tạo digital marketing full stack với giáo trình chuẩn Ấn Độ được nhiều người tin tưởng theo học. Nếu bạn cần tham khảo khóa học, vui lòng truy cập fpt skillking. Với đội ngũ giảng viên chuyên nghiệp, gắn bó lâu năm trong ngành, kết hợp với các khóa học chuẩn quốc tế, bạn dễ dàng bước vào thị trường việc làm đầy tiềm năng và cơ hội.