Bạn có biết đối tượng mục tiêu của mình là gì không? Cho dù bạn mới bắt đầu kinh doanh hay đang tìm cách cải thiện các nỗ lực tiếp thị (marketing), bạn cần đảm bảo một điều: thu hút khách hàng. Đây là nơi khán giả mục tiêu của bạn đến. Xác định và tìm đối tượng mục tiêu có thể giúp doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng. Cùng semtek tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
Khái niệm đối tượng mục tiêu
1. Đối tượng mục tiêu là gì?
Đối tượng mục tiêu là nhóm khách hàng mà doanh nghiệp của bạn nhắm đến. Họ phải có nhu cầu về sản phẩm (dịch vụ). Bạn cung cấp và phải có khả năng thanh toán cho sản phẩm (dịch vụ). Khách hàng mục tiêu bao gồm khách hàng tiềm năng và khách hàng thực tế.
Bạn đang xem: Target audience là gì
Bạn cần phân biệt giữa thị trường mục tiêu và đối tượng mục tiêu của mình. Vì hai khái niệm khác nhau.
Đối tượng mục tiêu là phân khúc khách hàng trong phân khúc thị trường mục tiêu. Nó đã được xác định và phân loại theo các tiêu chí và lĩnh vực khác nhau.
Ví dụ: nhóm khách hàng mục tiêu có thể được xác định theo một loạt các danh mục: giới tính, nhóm tuổi, tình trạng hôn nhân, tầng lớp xã hội …
Trong quảng cáo trên truyền hình: Đối tượng mục tiêu là đối tượng mà nhà quảng cáo / lập trình viên nhắm mục tiêu, được xác định theo các đặc điểm như giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn, nghề nghiệp, người ra quyết định trong gia đình …
- Người lớn: Đối tượng người lớn
- ind 4+: Đối tượng mục tiêu cho độ tuổi 4+ là gì
- Nam 4+: Khán giả nam từ 4 tuổi trở lên
- fe 15-24: Khán giả nữ từ 15-24 tuổi
- fe abcd: khán giả nữ về kinh tế a / b / c / d
- Bạn sẽ cung cấp những sản phẩm và dịch vụ nào cho đối tượng mục tiêu của mình
- Giá được đặt cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn
- Các loại tài liệu tiếp thị bạn cần (trang web, tờ rơi, áp phích, quảng cáo radio, bài đăng trên blog, v.v.)
- Các lợi ích và tính năng bạn sẽ nêu bật trong tài liệu tiếp thị của mình
- Các từ khoá chính xác mà bạn sẽ sử dụng trong các thông điệp tiếp thị của mình
- Thiết kế tài liệu tiếp thị của bạn
- Nơi bạn sẽ gửi hoặc hiển thị tài liệu tiếp thị của mình
- Bạn sẽ quảng cáo ở đâu
- Tuổi
- Giới tính
- Doanh thu
- Tình trạng hôn nhân
- Nghề nghiệp / Nghề nghiệp
- Trình độ học vấn
- Những người yêu thích trò chơi board
- Khách du lịch ba lô thường xuyên
- Người làm vườn mới bắt đầu
- Philatelist
- Thái độ / quan điểm
- Người đánh giá trò chơi điện tử được phát triển bởi các nhà phát triển độc lập chứ không phải các công ty phát triển lớn.
- Một người quan tâm đến môi trường hoặc biến đổi khí hậu. Đối tượng mục tiêu là gì
- Một người tin rằng sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống là điều cần thiết.
- Những người luôn tìm kiếm giá thấp nhất.
- đối tượng mục tiêu trong tiếp thị
- Ví dụ về đối tượng mục tiêu
- Xác định Đối tượng Phương tiện
- Đối tượng mục tiêu là gì
- Ví dụ về đối tượng mục tiêu
- kế hoạch tiếp thị đối tượng mục tiêu
- Đối tượng mục tiêu là gì
- Thông tin chi tiết là gì
- Tiếp thị Cơ bản là gì? Tìm hiểu về 3 yếu tố của tiếp thị hiệu quả
- Chính sách là gì? Làm thế nào để phát triển chiến lược hoàn hảo?
- Tiếp thị Internet là gì? Lợi ích của Tiếp thị qua Internet
- Thị phần là gì? Tầm quan trọng của nó đối với doanh nghiệp
- Tiếp thị Liên kết là gì? Hình thức phổ biến ở Việt Nam
2. Đối tượng mục tiêu là chìa khóa thành công
Nếu chủ doanh nghiệp nhỏ có một điều trăn trở, đó là cách tăng doanh số bán hàng hoặc có được nhiều khách hàng hơn. Nhưng việc tìm ra phương pháp tiếp thị phù hợp sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu đó.
Theo một nghiên cứu gần đây từ Staples, hơn một phần ba chủ doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tạo tài liệu tiếp thị hiệu quả. Ngoài ra, một nửa số chủ doanh nghiệp không biết cách thu hút khách hàng tiềm năng.
Bước đầu tiên để giải quyết những vấn đề tiếp thị này là xác định và hiểu đầy đủ về khách hàng mục tiêu của bạn. Bằng cách xác định và hiểu đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ tìm hiểu về:
Làm thế nào để xác định đối tượng mục tiêu?
Bây giờ, bạn đã biết tại sao đối tượng mục tiêu của mình lại quan trọng như vậy, đã đến lúc chọn đối tượng đầu tiên của bạn. Dưới đây là danh sách các đặc điểm bạn nên xem xét (sử dụng bảng tính kèm theo làm hướng dẫn):
1. Nhân khẩu học
Dữ liệu nhân khẩu học, là tiêu chí bạn sử dụng để mô tả một phân đoạn dân số cụ thể. Một số ví dụ về dữ liệu nhân khẩu học bao gồm:
2. Nhắm mục tiêu theo đối tượng mục tiêu là gì?
Tham khảo: Mousse là gì? Thành phần chính và các cách làm mousse đơn giản tại nhà
Bạn cũng có thể thu hẹp đối tượng của mình theo vị trí địa lý hoặc vị trí địa lý. Bạn có thể chọn Cộng đồng, Thành phố, Tỉnh hoặc Tiểu bang hoặc Quốc gia. Bạn cũng có thể xác định theo khoảng cách. Ví dụ: bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng trong bán kính 10 dặm quanh thành phố của bạn. Hoặc bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng trong và xung quanh thành phố của bạn.
Đối với những người muốn điều hành công việc kinh doanh trực tuyến trên toàn cầu cho khách hàng hoặc khách hàng, bạn có thể không cần đặt địa điểm.
Tuy nhiên, khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn có thể thấy rằng hầu hết khách hàng của mình có xu hướng đến từ một thành phố hoặc quốc gia nhất định. Sau đó, bạn có thể xác định một khu vực mục tiêu cụ thể hoặc di chuyển đến các vị trí khác có thể mang lại cơ hội bạn muốn.
3. Sở thích và Hoạt động
Chúng có thể bao gồm các chủ đề quan tâm, sở thích, hoạt động hàng ngày và hành vi. Một số ví dụ:
Bạn cũng có thể xác định niềm tin của khán giả lý tưởng của mình. Ví dụ:
4. Google Xu hướng
Google Xu hướng có thể giúp bạn xác định mối quan tâm đến các từ khóa hoặc chủ đề cụ thể theo thời gian. Điều này có thể hữu ích nếu bạn muốn thu hẹp không gian cho ý tưởng kinh doanh của mình cũng như bất kỳ xu hướng chung nào.
Điều này cho bạn biết rằng đối tượng mục tiêu của bạn có xu hướng là những người mua sắm theo mùa, nhưng cũng đã quan tâm đến các trò chơi trên bàn cờ trong những năm qua.
5. Các đoạn trích hay nhất của tôi
claritas mybestseeces có hai công cụ miễn phí có thể hữu ích khi xác định thị trường mục tiêu của bạn, miễn là nó nằm trong Hoa Kỳ. Tra cứu mã bưu chính hữu ích nhất cho các doanh nghiệp muốn nhắm mục tiêu đến một khu vực cụ thể. Chỉ cần nhập mã zip của bạn vào biểu mẫu và nó sẽ liệt kê các phân đoạn tiếp thị chung có sẵn trong khu vực đó.
Bạn cũng có thể phân tích dữ liệu nhân khẩu học khác trong khu vực, chẳng hạn như tuổi, thu nhập hộ gia đình, thành phần hộ gia đình, chủng tộc và dân tộc.
Đừng quên nhấp vào phân đoạn trong kết quả. Điều này sẽ cung cấp cho bạn thêm chi tiết về sở thích, hành vi và nhân khẩu học khác của phân khúc đó.
6. Kiểm tra thị trường mục tiêu của bạn
Khi bạn tìm thấy thị trường mục tiêu của mình, bạn có thể đơn giản hóa quy trình lập kế hoạch kinh doanh bằng cách:
Đây cũng là thời điểm tốt để bắt đầu thử nghiệm đối tượng mục tiêu của bạn để xem đối tượng đó có phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không.
Đối tượng mục tiêu của công cụ tìm kiếm là gì?
1. Tích hợp (trả phí)
Đây là một ứng dụng được sử dụng rất rộng rãi và phổ biến để phân tích cấu trúc bekend của bất kỳ trang web nào (ngoại trừ https). Công cụ này có thể khám phá hầu hết mọi thứ về quy trình phụ trợ, từ hệ điều hành được sử dụng để kiểm soát máy chủ, khung chương trình, hệ thống mạng quảng cáo đang hoạt động, công cụ phân tích, hệ thống, danh sách các tiện ích con thay thế trong thanh bên, v.v. Điều quan trọng nhất là doanh nghiệp có được danh sách khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
2. linkedin (miễn phí / trả phí)
linkein là một ứng dụng rất hiệu quả cho các công ty khởi nghiệp. Đầu tiên, đây là một công cụ quảng cáo hữu ích, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp b2b (doanh nghiệp với doanh nghiệp). Đối tượng mục tiêu là gì
Trong khi sử dụng công cụ này, có thể nhận thấy rằng quảng cáo trên đắt hơn nhiều so với quảng cáo trên Facebook, nhưng giá cả là chất lượng. Chất lượng ở đây là doanh nghiệp có thể nhắm mục tiêu chính xác những sản phẩm và dịch vụ hoạt động trong những ngành và vị trí tiềm năng cụ thể chứ không phải chạy tràn lan.
Doanh nghiệp có thể tạo tài khoản trên linkedin hoàn toàn miễn phí cho các hoạt động đăng tin bình thường. Nhưng nếu bạn muốn sử dụng các tính năng nâng cao để quảng cáo hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tài khoản trả phí có giá € 500 / năm cộng với các khoản phí khác. Trong trường hợp bình thường, linkedin sẽ giới hạn số lượt tìm kiếm trong một tháng (60-100 lượt / tháng) nên nếu muốn nâng cấp gói tìm kiếm khách hàng, bạn cần trả thêm phí.
3. ipfingerprint (trả tiền)
ipf là một công cụ tuyệt vời nếu doanh nghiệp của bạn muốn thu thập thông tin đầy đủ về những người truy cập trang web của bạn. Doanh nghiệp có thể đầu tư vào các công cụ như google hoặc adroll để tìm kiếm khách hàng mục tiêu, nhưng chi phí bỏ ra có thể khiến các công ty khởi nghiệp rơi vào tình trạng lấp lửng. Không giống như ipf, ứng dụng này giúp doanh nghiệp xác định thông tin chi tiết của khách hàng bằng địa chỉ ip. Thật tuyệt phải không?
Ngoài những điều trên, ipf cung cấp dịch vụ cao cấp mà không cần ký cam kết cả năm. Các doanh nghiệp có thể dùng thử trong 2 tuần trước khi bỏ ra một khoản phí hàng tháng tương đối thấp hơn hoặc bằng 120 euro để có thể sử dụng các tính năng mạnh mẽ của ứng dụng này. Nếu cảm thấy hiệu quả không tốt, có thể ngưng sử dụng vào cuối tháng.
4. Trình kiểm tra thư (Miễn phí)
Có nhiều dịch vụ hỗ trợ tìm kiếm địa chỉ email tự động và nhận dạng giả mạo, chẳng hạn như smart-ip.net, trình xác thực email miễn phí, v.v., nhưng chỉ có một công cụ hoạt động và là công cụ dễ dàng nhất trên thế giới. Số này là người kiểm tra thư. Sau khi truy cập Mail Tester, nhập địa chỉ email bạn muốn kiểm tra và nhấn Kiểm tra Trang web để phân tích. Sau khi kiểm tra, trình kiểm tra thư sẽ hiển thị chi tiết về các giao thức mà email này đã được sử dụng để người dùng quan sát. Sau đó, nó sẽ được kết luận rằng thông báo là có thật hay không có màu xanh lá cây. Nếu kết quả là màu vàng hoặc đỏ thì email đó hoàn toàn là giả mạo.
5. đối tượng mục tiêu của saleforce (trả tiền)
saleforce là giải pháp phần mềm crm đám mây theo yêu cầu hàng đầu thế giới, cung cấp một loạt các ứng dụng crm bán hàng và dịch vụ khách hàng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Ứng dụng phần mềm trực tuyến crm có nhiều tính năng tiên tiến như tự động hóa tiếp thị, quản lý đối tác và dịch vụ khách hàng.
Đây là một ứng dụng được sử dụng rất rộng rãi và phổ biến để phân tích cấu trúc bekend của bất kỳ trang web nào (ngoại trừ https). Công cụ này có thể khám phá hầu hết mọi thứ về quy trình phụ trợ, từ hệ điều hành được sử dụng để kiểm soát máy chủ, khung chương trình, hệ thống mạng quảng cáo đang hoạt động, công cụ phân tích, hệ thống, danh sách các tiện ích con thay thế trong thanh bên, v.v. Điều quan trọng nhất là doanh nghiệp có được danh sách khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Các tìm kiếm có liên quan:
Nội dung có liên quan
Tham khảo: Thế nào gọi là Tam thiên Đại thiên thế giới?
