michael porter’s 5 Mô hình năng lực cạnh tranh hẳn là một khái niệm rất quen thuộc với các nhà tiếp thị. Tuy nhiên, bạn đã hiểu đúng về khái niệm này chưa? Ứng dụng mô hình này vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như thế nào?
Một số nghiên cứu điển hình thực tế và thành công khi áp dụng mô hình này là gì? Hãy cùng misa amis tham khảo những thông tin sau nhé!
Tôi. 5 Mô hình Năng lực Cạnh tranh của Michael Porter là gì?
5 mô hình năng lực cạnh tranh của Michael Porter được tạo ra bởi giáo sư Michael Porter của Trường Kinh doanh Harvard nổi tiếng. Mô hình này giải thích tại sao cần có các chiến lược khác nhau để đạt được các mức lợi nhuận khác nhau trong các ngành khác nhau. Có thể nói đây là mô hình được sử dụng rộng rãi và trở thành một trong những công cụ chiến lược kinh doanh mọi thời đại.
Mô hình 5 năng lực cạnh tranh của michael porter mô tả và phân tích 5 yếu tố định hình để xác định điểm mạnh và điểm yếu trong các lĩnh vực kinh doanh của một ngành. Việc phân tích mô hình được sử dụng để xác định cấu trúc của doanh nghiệp và do đó là chiến lược của doanh nghiệp.
Mô hình này có thể được áp dụng cho đa ngành nghề, đa lĩnh vực để giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về mức độ cạnh tranh của thị trường và tiềm năng phát triển của mình trong tương lai.
Hai. 5 mô hình phân tích năng lực cạnh tranh của Michael Porter
michael porter cho biết một doanh nghiệp có thể đánh giá đầy đủ các điều kiện kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn có được vị thế ổn định trên thị trường thì doanh nghiệp đó cần phải vượt lên trên chiến lược kinh doanh của đối thủ và tìm ra nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thị trường cạnh tranh.
michael porter cho rằng có 5 yếu tố tạo nên môi trường cạnh tranh và ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm:
1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Về đối thủ cạnh tranh trong ngành, 5 mô hình cạnh tranh của michael porter cho thấy rằng lợi nhuận của một công ty sẽ bị ảnh hưởng bởi số lượng đối thủ cạnh tranh và khả năng ảnh hưởng của họ đến thị trường cạnh tranh. p>
Nói cách khác, càng nhiều đối thủ cạnh tranh, thị phần càng nhỏ và sức mạnh của doanh nghiệp càng thấp.
Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều hơn đồng nghĩa với việc khách hàng và nhà cung cấp sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn để tìm ra những thương hiệu có chi phí tốt hơn. Ngược lại, nếu số lượng đối thủ cạnh tranh ít, công ty dễ dàng chiếm được thị phần lớn hơn và có những chiến lược định giá tốt hơn để tối đa hóa lợi nhuận.
& gt; & gt; Đọc thêm: Hướng dẫn cách phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh
2. Tiềm năng cho các doanh nghiệp mới tham gia vào ngành
Nếu một thị trường có mức độ cạnh tranh thấp nhưng chi phí gia nhập cũng thấp, tất nhiên đó sẽ là miếng bánh béo bở mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn tham gia. Những doanh nghiệp mới này cũng sẽ gây ra một mối đe dọa lớn đối với những doanh nghiệp đã cạnh tranh trong ngành.
<3
Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp xây dựng được những rào cản gia nhập ngành một cách chắc chắn, bền vững thì có thể bảo toàn được thị phần của mình và có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh hợp lý nhất.
3. Quyền lực của nhà cung cấp
Chi phí đầu vào là một trong những yếu tố được nhiều doanh nghiệp quan tâm, nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Các nhà cung cấp sẽ đóng vai trò rất quan trọng trong việc đưa ra thị trường những sản phẩm độc đáo, mới lạ.
Tương ứng, các nhà cung cấp có thể tăng chi phí đầu vào, tăng tổng chi tiêu và giảm lợi nhuận. Nếu một ngành có nhiều nhà cung cấp thì giá cả sẽ ổn định hơn so với một ngành chỉ có các nhà cung cấp độc quyền.
Càng ít nhà cung cấp, công ty càng cần phải chấp nhận và mua nguyên liệu đầu vào với giá cao hơn. Ngược lại, nếu có nhiều nhà cung cấp, công ty sẽ chọn được nhà cung cấp có nhiều ưu đãi và giá cả cạnh tranh.
4. Quyền lực của khách hàng
Tương tự như nhà cung cấp, khách hàng cũng đóng một vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng cho một công ty. Nếu một ngành có nhiều khách hàng cần sản phẩm và dịch vụ, thì các công ty không phải tốn quá nhiều chi phí để tìm kiếm khách hàng mới.
Đồng thời, nếu công ty có nhiều khách hàng, giá sản phẩm và dịch vụ sẽ bị đẩy lên cao. Ngược lại, nếu hồ sơ khách hàng ít, đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ có nhiều cơ hội thương lượng về giá cả và chất lượng sản phẩm hơn khi quyết định mua hàng.
5. Rủi ro, mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Các sản phẩm thay thế luôn là một trong những vấn đề làm đau đầu các nhà tiếp thị với các chiến lược tiếp thị của họ. Theo 5 mô hình năng lực cạnh tranh của michael porter , sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp có thể được thay thế bằng nhiều sản phẩm và dịch vụ khác.
Khách hàng có thể tự do lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ khác để thay thế khi cần. Nếu một doanh nghiệp thuộc ngành có ít hoặc không có sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế, thì doanh nghiệp đó sẽ có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn.
Ngược lại, nếu sản phẩm của bạn dễ bị thay thế, sức mạnh kinh doanh của bạn sẽ giảm sút và nếu bạn không phải là lựa chọn tốt nhất vào thời điểm đó, khách hàng sẽ ngay lập tức chọn sản phẩm thay thế.
Ví dụ: mì gói và mì gói là những sản phẩm hoàn toàn có thể thay thế cho nhau. Nếu khách hàng cảm thấy mì gói quá đắt hoặc kém chất lượng, họ có thể mua mì gói để thay thế.
& gt; & gt; Xem thêm: Tác động của đối thủ cạnh tranh đến kinh doanh
Ba. Nghiên cứu điển hình về mô hình áp lực cạnh tranh của Coca-Cola 5
Để giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình này, hãy cùng xem nghiên cứu điển hình của Coca-Cola!
Về mức độ cạnh tranh trong ngành Coca-Cola
Trong thị trường nước ngọt có ga, coca và Pepsi là hai công ty lớn nhất trong ngành. Ngoài ra, có những thương hiệu khác hoàn toàn không gây ra mối đe dọa cho một trong hai thương hiệu này. Và cuộc chiến giành thị phần giữa hai gã khổng lồ đã diễn ra khốc liệt và chưa có dấu hiệu dừng lại.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Coca-Cola
Không thể gia nhập thị trường nước giải khát trong một thời gian ngắn. Hoạt động kinh doanh đòi hỏi những khoản đầu tư khổng lồ để tuyển dụng nhân viên và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Vì vậy, đó không phải là mối quan tâm của Coca-Cola.
Quyền của Nhà cung cấp
Coca-Cola hoàn toàn có thể chuyển nhượng từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Tuy nhiên, các nhà cung cấp coca không thể dễ dàng bỏ coca, thương hiệu hàng đầu thế giới trong ngành đồ uống.
Quyền của Khách hàng
Ở khía cạnh khách hàng cá nhân sử dụng sản phẩm coca, đây là con số nhỏ sẽ không ảnh hưởng quá nhiều đến doanh số bán hàng của thương hiệu. Bởi vì khả năng chuyển đổi từ coca sang Pepsi là đáng kể, các khách hàng tổ chức mua với số lượng lớn có thể có tác động đến doanh số bán hàng của công ty. Nhưng nhìn chung, ảnh hưởng của khách hàng đối với coca không cao.
& gt; & gt; Đọc thêm: Nhắm mục tiêu Coca-Cola tại Việt Nam
Đe doạ từ các lựa chọn thay thế
Đây có thể là một trong những mối đe dọa lớn nhất trong quá trình phân tích Mô hình Năng lực Cạnh tranh Năm của Coca. Hiện tại, thương hiệu này có rất nhiều lựa chọn thay thế, bao gồm Pepsi và một số loại nước trái cây và đồ uống nóng và lạnh khác.
Bốn. Tóm tắt
Qua những thông tin trên, mong rằng 5 mẫu áp lực cạnh tranh của michael porter mà misa chia sẻ sẽ hữu ích với bạn đọc. Chúc bạn luôn tìm ra những chiến lược marketing độc đáo và mới lạ để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp của mình. Hẹn gặp lại các bạn trong những bài viết tiếp theo.
600
