Chuyên mục
Tranh

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter – MTYUA – Marketing Box

(hộp tiếp thị) : Mô hình cạnh tranh hoàn hảo ngụ ý rằng tỷ suất sinh lợi được điều chỉnh theo rủi ro gần như giống nhau giữa các công ty và ngành. tuy nhiên, vô số nghiên cứu kinh tế đã xác nhận rằng các ngành khác nhau có thể duy trì các mức lợi nhuận khác nhau và sự khác biệt này được giải thích một phần là do cấu trúc khác nhau của các ngành.

Michael Porter, một cựu chiến binh của các nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu trên thế giới hiện nay, đã cung cấp một khung lý thuyết cho việc phân tích. trong đó, ông đã mô hình hóa các ngành kinh doanh và cho rằng mọi ngành kinh doanh đều bị ảnh hưởng bởi năm lực lượng cạnh tranh. Các nhà chiến lược đang tìm kiếm lợi thế so với đối thủ có thể sử dụng mô hình này để hiểu rõ hơn bối cảnh ngành của họ.

michael-porter

Mô hình Năm Lực lượng của Porter được xuất bản lần đầu tiên trên Tạp chí Harvard Business Review vào năm 1979 với nội dung khám phá các yếu tố tạo ra lợi nhuận trong kinh doanh. Thường được gọi là Năm Lực lượng của Porter, mô hình này được coi là một công cụ hữu ích và hiệu quả để hiểu lợi nhuận đến từ đâu. Quan trọng hơn, mô hình này cung cấp các chiến lược cạnh tranh để các công ty duy trì hoặc tăng lợi nhuận.

Các công ty thường sử dụng mô hình này để phân tích xem họ nên tham gia vào một thị trường nhất định hay hoạt động trong một thị trường nhất định. tuy nhiên, vì môi trường kinh doanh ngày nay rất “năng động”, mô hình này cũng có thể được áp dụng để xem xét các lĩnh vực cần được cải thiện trong một ngành nhất định để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Các cơ quan chính phủ, chẳng hạn như Ủy ban Chống độc quyền và Sáp nhập của Vương quốc Anh hoặc Bộ Tư pháp và Chống độc quyền Hoa Kỳ. Ở Mỹ, họ cũng sử dụng mô hình này để phân tích xem có công ty nào đang hưởng lợi từ việc sử dụng công cộng hay không.

theo michael porter, cường độ cạnh tranh thị trường trong bất kỳ ngành nào cũng bị ảnh hưởng bởi 5 lực lượng cạnh tranh sau:

1. Sức mạnh của nhà cung cấp thể hiện ở các đặc điểm sau:

– mức độ tập trung của các nhà cung cấp,

– tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp,

– sự khác biệt giữa các nhà cung cấp,

– ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đến giá thành hoặc sự khác biệt của sản phẩm,

– thay đổi chi phí của các công ty trong ngành,

– sự tồn tại của các nhà cung cấp thay thế,

– rủi ro về việc hợp nhất thêm nhà cung cấp,

– chi phí cung ứng so với tổng lợi nhuận của ngành.

2. rủi ro thay thế được thể hiện trong:

– thay đổi chi phí trong việc sử dụng sản phẩm,

– xu hướng sử dụng hàng hóa thay thế của khách hàng,

– mối tương quan giữa giá cả và chất lượng của sản phẩm thay thế.

3. các rào cản gia nhập được thể hiện trong:

– lợi thế chi phí tuyệt đối,

– hiểu biết về những thay đổi của thị trường,

– khả năng tiếp cận đầu vào,

– chính sách của chính phủ,

– tính kinh tế theo quy mô,

– yêu cầu về vốn,

– tính đặc trưng của thương hiệu,

– chi phí thay đổi ngành nghề kinh doanh,

– khả năng tiếp cận các kênh phân phối,

– khả năng bị trả đũa,

– sản phẩm độc quyền.

4. sức mạnh khách hàng được thể hiện trong:

– vị trí đàm phán,

– số lượng người mua,

– thông tin do người mua thu được,

– tính đặc trưng của thương hiệu,

– độ nhạy cảm về giá,

– sự khác biệt của sản phẩm,

– mức độ tập trung của khách hàng trong ngành,

– sự sẵn có của các sản phẩm thay thế,

– lý do của khách hàng.

5. mức độ cạnh tranh được thể hiện trong:

– rào cản nếu bạn muốn “thoát” khỏi ngành,

– mức độ tập trung của ngành,

– chi phí cố định / giá trị gia tăng,

– tình trạng tăng trưởng của ngành,

– dung lượng vượt quá,

– sự khác biệt giữa các sản phẩm,

– chi phí chuyển đổi,

– tính đặc trưng của thương hiệu,

– sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh,

– tình trạng phát hiện trong ngành.

phân tích năm lực lượng cạnh tranh

1. mức độ cạnh tranh

Trong mô hình kinh tế truyền thống, cạnh tranh giữa các công ty đối thủ làm giảm lợi nhuận xuống còn 0, nhưng trong cuộc cạnh tranh ngày nay, các công ty không ngây thơ đến mức chấp nhận một cách thụ động một mức giá duy nhất. Trên thực tế, tất cả các công ty đều cố gắng đạt được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ của mình. cường độ cạnh tranh khác nhau giữa các ngành và các nhà phân tích chiến lược rất quan tâm đến những khác biệt đó.

Các nhà kinh tế đánh giá khả năng cạnh tranh theo các chỉ số tập trung ngành, và chỉ số tập trung (cr) là một trong những chỉ số đầu tiên được đề cập đến. Chỉ số này cho thấy tỷ lệ phần trăm thị phần được nắm giữ bởi bốn công ty lớn nhất trong ngành. Ngoài ra còn có chỉ số CR thị phần được kiểm soát bởi 8, 25 và 50 các nhà lãnh đạo ngành. Chỉ số này càng cao chứng tỏ mức độ tập trung thị phần ở các công ty lớn nhất, nghĩa là ngành có mức độ tập trung cao. nếu chỉ có một số công ty chiếm phần lớn thị phần thì ngành sẽ kém cạnh tranh hơn (tiến gần hơn đến độc quyền). chỉ số tập trung thấp cho thấy ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh, trong đó không có đối thủ nào có thị phần đáng kể. những thị trường này được cho là cạnh tranh “từng chút một”. tuy nhiên, chỉ số tập trung không phải là chỉ số duy nhất, vì xu hướng xác định ngành chứa nhiều thông tin hơn là phân bổ thị phần.

Nếu mức độ cạnh tranh giữa các công ty trong một ngành thấp, thì ngành đó được coi là “có kỷ luật”. kỷ luật này có thể là kết quả của lịch sử cạnh tranh trong ngành, vai trò lãnh đạo hoặc tuân thủ các tiêu chuẩn đạo đức chung. thông đồng giữa các công ty nói chung là bất hợp pháp. trong các ngành cạnh tranh thấp, các động thái cạnh tranh chắc chắn bị hạn chế một cách không chính thức. tuy nhiên, một công ty từ chối tuân thủ luật pháp và tìm kiếm lợi thế cạnh tranh có thể mất thị trường “có kỷ luật” đó.

Khi một đối thủ cạnh tranh hành động theo cách buộc các công ty khác phải trả đũa, điều đó sẽ làm tăng sự cạnh tranh trên thị trường đó. Cường độ cạnh tranh thường được mô tả là tàn bạo, mạnh mẽ, trung bình hoặc yếu, tùy thuộc vào mức độ nỗ lực của các công ty để đạt được lợi thế cạnh tranh.

Để đạt được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ, một công ty có thể lựa chọn các động thái cạnh tranh khác nhau như sau:

– thay đổi giá

– tăng hoặc giảm giá để đạt được lợi thế trong ngắn hạn.

– tăng sự khác biệt của sản phẩm

– cải tiến các tính năng, đổi mới quy trình sản xuất và đổi mới sản phẩm.

– sử dụng các kênh phân phối một cách sáng tạo

– sử dụng tích hợp dọc hoặc sử dụng kênh phân phối mới chưa có sẵn trong ngành. Ví dụ, trong lĩnh vực buôn bán đồ trang sức, các nhà kim hoàn cao cấp đã do dự khi bán đồng hồ, Timex chuyển sang các hiệu thuốc và các đại lý phi truyền thống khác. Nhờ đó, công ty đã hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường đồng hồ giá rẻ đến tầm trung.

– khai thác các mối quan hệ với các nhà cung cấp; Ví dụ, từ những năm 1950 đến những năm 1970, Sears, Roebuck và Company. chiếm lĩnh thị trường bán lẻ hàng gia dụng. sears đã đặt ra các tiêu chuẩn chất lượng cao và yêu cầu các nhà cung cấp đáp ứng các yêu cầu về giá cả và thông số kỹ thuật cho sản phẩm của họ.

Cường độ cạnh tranh bị ảnh hưởng bởi các đặc điểm ngành sau:

số lượng lớn các công ty . số lượng lớn các công ty làm tăng cạnh tranh, vì có nhiều công ty hơn trong khi tổng số khách hàng và nguồn lực không đổi. sự cạnh tranh sẽ mạnh mẽ hơn nếu các công ty này có thị phần như nhau, vì vậy họ sẽ phải “chiến đấu” để giành vị trí thống lĩnh thị trường.

thị trường tăng trưởng chậm . đặc điểm này có nghĩa là các công ty phải cạnh tranh tích cực hơn để chiếm thị phần. Trong một thị trường tăng trưởng cao, các công ty có thể tăng doanh thu có thể đơn giản là do mở rộng thị trường.

chi phí cố định cao . Chi phí cố định cao thường tồn tại trong một ngành công nghiệp có quy mô kinh tế, nghĩa là chi phí giảm khi quy mô sản xuất tăng lên. Khi tổng chi phí chỉ lớn hơn một chút so với chi phí cố định, các công ty phải sản xuất gần hết công suất để đạt được chi phí thấp nhất trên một đơn vị. do đó, các công ty sẽ phải bán một số lượng lớn sản phẩm trên thị trường và do đó sẽ phải cạnh tranh để giành thị phần, điều này sẽ làm tăng cường độ cạnh tranh.

chi phí lưu trữ cao hoặc sản phẩm dễ hư hỏng . đặc điểm này làm cho các nhà sản xuất muốn bán sản phẩm càng nhanh càng tốt. nếu đồng thời, các nhà sản xuất khác cũng muốn bán sản phẩm của họ, thì cuộc cạnh tranh giành khách hàng sẽ trở nên gay gắt.

chuyển đổi hàng hóa với chi phí thấp . Khi khách hàng dễ dàng chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác, thì sự cạnh tranh sẽ lớn hơn do các nhà sản xuất phải vật lộn để giữ chân khách hàng.

mức độ khác biệt của sản phẩm thấp . đặc điểm này luôn dẫn đến mức độ cạnh tranh cao. ngược lại, nếu sản phẩm của các công ty khác nhau có đặc tính sản phẩm khác nhau rõ rệt, thì tính cạnh tranh sẽ giảm.

khả năng thay đổi chiến lược cao . Khả năng cao của một sự thay đổi chiến lược xảy ra khi một công ty đang mất vị thế trên thị trường hoặc có khả năng thu được nhiều lợi nhuận hơn. Tình trạng này cũng làm tăng sự cạnh tranh trong ngành.

rào cản “thoát” cao . đặc điểm này khiến các công ty phải chịu một khoản chi phí cao nếu muốn ngừng sản xuất sản phẩm. do đó, công ty buộc phải cạnh tranh. rào cản này buộc một doanh nghiệp phải ở lại trong ngành, ngay cả khi việc kinh doanh không mấy thuận lợi. một rào cản chung là tính đặc thù của tài sản cố định. khi nhà máy và thiết bị được chuyên môn hóa cao, rất khó để bán tài sản đó cho các ngành khác. Việc Litton Industries mua lại thiết bị đóng tàu Ingal đã minh họa rõ ràng điều này. litton đã rất thành công trong những năm 1960 với các hợp đồng đóng tàu cho hải quân. Nhưng khi chi tiêu quốc phòng của Mỹ giảm, Litton thấy rõ khả năng doanh thu và lợi nhuận giảm. công ty quyết định tái cấu trúc, nhưng không thể rời khỏi nhà máy đóng tàu vì không bán được thiết bị đóng tàu chuyên dụng cao và đắt tiền. Cuối cùng, Litton buộc phải tiếp tục duy trì thị trường đóng tàu đang suy giảm.

xem thêm các bài viết về dịch vụ

thiết kế nội thất, thiết kế nội thất, thiết kế nội thất, thiết kế nội thất,

thiết kế nhận diện thương hiệu thiết kế logo thiết kế bao bì

hộp tiếp thị ltd

địa chỉ: 19a trần quang điều, ô chợ dừa, đồng đa, hà nội

đường dây trực tiếp: 04 3622 6622 04 3622 6622

email: sales@marketingbox.vn kd.marketingbox@gmail.com

www.marketingbox.vn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.