Đàm phán với mặc cả giống hay khác nhau? | Tạp chí Kinh tế và Dự báo

Định nghĩa thương lượng

Giao tiếp giữa các nhóm người thông qua thông tin và thuyết phục, với mục đích chính là tập hợp những nhóm người có ý kiến, quan điểm và vấn đề khác nhau lại với nhau. Cùng với đó là những lợi ích chung và nhiều lợi ích đối thủ.

Đặc điểm của đàm phán

Trước hết, trong đàm phán, mỗi bên không chỉ bảo vệ quyền lợi, lợi ích của mình mà cần có sự điều chỉnh để các bên đi đến thống nhất cuối cùng.

Thứ hai, mọi cuộc đàm phán luôn có hai bên, vừa hợp tác vừa xung đột. Trong đàm phán, hai bên đều có lợi ích chung và lợi ích riêng, vì vậy đàm phán có hai mặt hợp tác và mâu thuẫn.

Thứ ba, việc thỏa mãn lợi ích giữa các bên tham gia đàm phán còn hạn chế.

Thứ tư, đàm phán luôn dựa trên nguyên tắc pháp lý và dựa trên nguyên tắc pháp lý.

Định nghĩa thương lượng

Mặc cả có thể hiểu là một phần của đàm phán. Trong trường hợp này, đó là tranh chấp giữa người mua và người bán về giá của hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp. Tại thời điểm này, cả người mua và người bán sẽ cùng nhau đưa ra lập trường của mình, sau đó đấu tranh với nhau, nhượng bộ lẫn nhau và cuối cùng đạt được thỏa thuận. Giao dịch giữa người mua và người bán sẽ được thực hiện theo thỏa thuận giữa hai bên.

Lý do thương lượng

Hầu hết mọi người đều đến trung tâm mua sắm, từ chợ địa phương đến trung tâm thương mại. Người muốn mua hàng có tâm lý mặc cả vì biết rằng người bán buôn thường sẽ tính giá cao hơn giá họ bán ra để tối đa hóa lợi nhuận. Biết được điều này, người tiêu dùng cũng muốn sở hữu một món hàng với giá thấp hơn những gì người bán yêu cầu.

Đôi khi mặc cả không chỉ vì lợi ích tài chính cá nhân của mỗi người, nó còn trở thành một trò tiêu khiển khi mọi người đi mua sắm vì họ cảm thấy vui khi nghĩ rằng mình vừa mua được một món đồ. Một số người biết.

Điểm giống và khác nhau giữa đàm phán và thương lượng

Tương tự

Đàm phán và thương lượng đều là sự trao đổi, nhân nhượng giữa các bên tham gia cùng một cuộc đàm phán để đi đến một thỏa thuận cuối cùng.

Khác nhau

Mặc cả

Mỗi bên đều muốn tranh giành càng nhiều lợi ích cho mình càng tốt nên không quan tâm đến lợi ích của bên kia, cũng không quan tâm quan hệ giữa hai bên có tiếp tục được duy trì hay không.

Một trong hai bên – người mua hoặc người bán sẽ chịu thiệt hại nhiều hơn bên kia để đạt được thỏa thuận chung và cuối cùng là giao dịch thành công.

Thương lượng

Các bên tham gia đàm phán đều duy trì lợi ích và quyền lợi của mình, đồng thời điều chỉnh cho phù hợp và đi đến thống nhất.