Trong giao tiếp và kinh doanh, điều vô cùng quan trọng là khơi gợi trí tò mò và hướng dẫn mọi người làm những gì họ muốn.
Mọi người chỉ quan tâm đến nó nếu họ tò mò về những “bí ẩn” xung quanh nó. Công thức aida là một công thức copywriting được thiết kế để “hướng sự quan tâm của người khác đến một chủ đề”.
Ada là gì?
aida là viết tắt của 4 từ chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động. Mô hình aida xác định các giai đoạn nhận thức mà một cá nhân trải qua trong quá trình mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một kênh mua nơi người mua quay đi quay lại từng giai đoạn để giúp họ mua hàng thành công.
Dưới đây là 4 bước hiệu quả để giúp thuyết phục ai đó về điều gì đó mà họ không biết.
aida là viết tắt của gì?
Trước tiên, bạn phải thu hút sự chú ý của họ. Sau đó, hiển thị cho họ những tính năng hữu ích, thú vị để khơi gợi sự quan tâm. Bước tiếp theo là đưa ra cho họ một mong muốn, một mong muốn (mong muốn), và cuối cùng dẫn họ hành động theo mục đích của họ (hành động).
1. Lưu ý: thu hút sự chú ý
Nhận thức (a): Xây dựng nhận thức về thương hiệu hoặc liên kết với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
2. Sự quan tâm: tạo ra sự quan tâm, sự quan tâm
Sở thích (i): Tạo ra sự quan tâm đến lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tạo ra đủ sự quan tâm để khuyến khích người mua bắt đầu nghiên cứu thêm.
Nếu bạn không cho họ thấy điều gì đó mới mẻ và hấp dẫn, thì sự thu hút của mọi người sẽ chỉ có tác dụng nhất định, không lâu dài và ổn định. Tạo niềm vui là một trong những bước quan trọng và khó khăn nhất.
Bạn cần nghiên cứu và tìm hiểu kỹ để hiểu các đặc điểm nổi bật của chủ đề và sản phẩm của mình, đồng thời hiểu nhu cầu và mong muốn của đối tượng mục tiêu để sắp xếp và lựa chọn các yếu tố và thông tin phù hợp nhất.
Bạn không cần phải trình bày quá dài, nó chỉ khiến người khác bối rối và không để lại bất cứ điều gì trong tâm trí bạn. Ngược lại, chỉ cần nó ngắn gọn và đúng đắn, nó sẽ gây tò mò cho người khác.
3. Mong muốn: khơi dậy khát khao, khát khao
Mong muốn (d): Thể hiện cá tính thương hiệu của bạn thông qua “kết nối cảm xúc”. Chuyển đổi người tiêu dùng từ “thích” thành “muốn”.
4. Hành động: Hành động
Hành động (a): cta – Thúc đẩy người mua tương tác với doanh nghiệp của bạn và thực hiện bước tiếp theo. Tải xuống tài liệu quảng cáo, gọi điện thoại, tham gia bản tin của bạn hoặc tham gia trò chuyện trực tiếp và hơn thế nữa.
Chỉ định các hành động cụ thể mà bạn muốn mọi người thực hiện để đạt được kết quả tốt nhất.
5. dành riêng: dành riêng:
Tất cả chúng ta đều biết đây là chìa khóa để bán thêm, bán thêm, giới thiệu, quảng cáo, danh sách tiếp tục …
Cách sử dụng mô hình aida
Làm thế nào để sử dụng mô hình aida để lập kế hoạch tiếp thị?
Mô hình aida có thể được gọi là mô hình giao tiếp chứ không phải là mô hình quyết định vì nó xác định công ty, cách thức và thời điểm giao tiếp ở mỗi giai đoạn vì người tiêu dùng sẽ sử dụng các nền tảng khác nhau, tham gia vào các điểm tiếp xúc khác nhau và yêu cầu các thông tin khác nhau đến từ nhiều nguồn khác nhau ở các giai đoạn khác nhau.
Vì vậy, hãy bắt đầu sử dụng nó để giúp bạn lập kế hoạch cho các chiến dịch truyền thông có liên quan và được nhắm mục tiêu.
Tự hỏi bản thân một số câu hỏi chính trong suốt giai đoạn này:
- Nhận thức: Làm thế nào để người mua tìm hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi? Chiến lược xúc tiến của chúng tôi là gì? Chiến dịch nâng cao nhận thức về thương hiệu của chúng tôi là gì? Chúng tôi sử dụng công cụ hoặc nền tảng nào? Loại thông tin nào là phù hợp?
- Sự quan tâm: Chúng tôi sẽ nhận được sự quan tâm của họ như thế nào? Chiến lược nội dung của chúng tôi là gì? Có bằng chứng xã hội để hỗ trợ danh tiếng của chúng tôi không? Làm thế nào và ở đâu để chúng tôi cung cấp thông tin này? Ví dụ: trên một trang web, thông qua video, xếp hạng của khách hàng,
- Mong muốn: Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi trở nên phổ biến? Làm thế nào để chúng ta tương tác trực tiếp để tạo ra một kết nối cảm xúc? Trò chuyện trực tuyến? Trả lời ngay lập tức các nguồn cấp dữ liệu twitter? Chia sẻ mẹo và lời khuyên?
- Hành động: Lời kêu gọi hành động là gì và chúng ta đặt chúng ở đâu? Người tiêu dùng có dễ dàng kết nối không? Họ muốn tìm kết nối ở đâu? Hãy nghĩ về kênh / nền tảng tiếp thị bạn đang sử dụng và cách nó tương tác qua email, trang web, trang đích hoặc các cuộc gọi đến, v.v.
- Giữ chân : Một số mẹo để duy trì sự trung thành là gì? Chúng tôi khuyến khích hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến này ở giai đoạn nào và bằng cách nào?
- Hình ảnh, phông chữ, cỡ chữ nổi bật
- Sự kiện, ngày lễ, chương trình khuyến mãi sinh nhật
- Ưu đãi, mua hai tặng một
- Lợi ích vượt trội
- là sản phẩm không chứa 3 mcpd (chất gây ung thư)
- ezcloud là phần mềm khách sạn duy nhất tại Việt Nam kết nối các kênh ota để tự động bán phòng tại thời điểm đặt phòng, agoda, traveloka …
- Lý do để tin tưởng: Giải thích kỹ về công nghệ
- Người nổi tiếng sử dụng
- Các chuyên gia trong ngành lên tiếng
- Nhận xác nhận từ các đối tác chính
- Phương tiện truyền thông, ca ngợi truyền hình
- Video trình diễn rõ ràng có hiệu quả hoặc khách hàng thể hiện
- Thử nghiệm video trực tiếp
- Trực tiếp thể hiện sự thật
- Giải thưởng / Kỷ lục
- khan hiếm
- Số lượng có hạn
- Thời gian cụ thể
- Xem Thêm: Công thức Viết Nội dung Bốn bước Hoạt động
- Quảng cáo trên youtube
- Quảng cáo hiển thị hình ảnh (adwords)
- Phim, chương trình và phim tài liệu độc quyền của Netflix.
- Video HD
- Hỗ trợ mọi thiết bị (xem mọi lúc, mọi nơi)
- Nhiều chương trình truyền hình và phim từ Hollywood và các ngành công nghiệp khác trong khu vực.
- Nhiều cấu hình trong một tài khoản
- Tùy chọn tải xuống và xem ngoại tuyến
- Video phát trực tuyến không có quảng cáo
- Đề xuất được cá nhân hóa cho các chương trình truyền hình và phim dựa trên các kiểu xem
- Xem nhiều màn hình
- Tiếp tục video từ nơi bạn đã dừng lại
- Hỗ trợ các thiết bị Internet tốc độ thấp, v.v.
- Đăng ký semrush tên miền miễn phí trong 14 ngày để phân tích và chọn từ khóa phù hợp cho nội dung của bạn
- Thương hiệu Việt Nam
- vinalink
- smartinsights
Ví dụ về công thức của aida khi viết bản sao
Được chú ý
Đưa ra lý do để mua
Chứng minh sự tín nhiệm
Kêu gọi hành động
Quảng cáo mẫu cho túi đựng sữa
Túi sữa sunita số 1 về giá cả và chất lượng – hàng đầu trên thị trường
Dòng túi trữ sữa bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam, được làm từ chất liệu cao cấp, không chứa BPA, được kiểm định chất lượng nghiêm ngặt, rất an toàn cho bé
Số lượng có hạn – đừng chờ đợi, chương trình khuyến mãi sẽ có tại cửa hàng abc từ ngày 17-31 tháng 3 năm 2018
Gọi đến số miễn phí 1800.xxxx để được giải đáp thắc mắc / đặt hàng Nhấp vào liên kết để biết cửa hàng gần nhất: …
Các ví dụ về hỗ trợ khác Thêm :
“Bạn sẽ là người đầu tiên nhận được vé miễn phí tham dự sự kiện seo lớn nhất năm 2019. Nếu bạn vẫn còn chần chừ, cơ hội này sẽ dành cho những người khác vì chỉ có 10 người!”
“5 khách hàng đầu tiên sẽ được tặng thêm bộ phụ kiện chính hãng và nhiều quà tặng khuyến mại giá trị khác”,
Hoặc “5 khách hàng đầu tiên đặt hàng sẽ nhận được ưu đãi dùng thử 30 ngày”,
Hoặc “Nếu bạn là một trong 5 khách hàng đầu tiên, bạn sẽ có thể trả tiền cho sản phẩm này trong vòng 3 tháng”
Ví dụ về sản phẩm bất động sản: “Mua căn hộ dự án gold xyz lãi suất 0% trong 12 tháng, chỉ dành cho khách hàng đăng ký trước ngày 30/11/2018”.
Thêm chi tiết khẩn cấp vào tin nhắn, chẳng hạn như “quà tặng cho khách hàng đặt hàng trước Chủ nhật” hoặc “mua 2 tặng 1”.
Một ví dụ khác về mô hình viện trợ của netflix theo thời gian
Bây giờ chúng ta đã hiểu các giai đoạn, hãy hiểu rõ hơn về cách netflix ở Ấn Độ thông qua mô hình aida. Thu hút và chuyển đổi người dùng quen với nội dung miễn phí là một nhiệm vụ khó khăn đối với Netflix. Đây là những gì netflix đã làm để thu hút họ
Giai đoạn 1: Tạo nhận thức
netflix sử dụng nhiều phương tiện quảng cáo phổ biến khác nhau để giới thiệu sản phẩm cho người dùng. Các phương tiện là:
Giai đoạn 2: Tạo lãi suất
Sau khi người dùng hiểu và truy cập trang đích của netflix, họ sẽ nhận được thời gian dùng thử miễn phí một tháng để khám phá và trải nghiệm tất cả các chương trình và tính năng trên netflix.
Giai đoạn 3: Đạt được những gì bạn muốn
Khi người xem trải nghiệm một số tính năng nhất định, họ sẽ quen với trải nghiệm xem liền mạch. Tại thời điểm này, nội dung bổ sung sau đây thúc đẩy mong muốn mua đăng ký:
Giai đoạn 4: Kích hoạt Hành động
Khi người dùng bị thu hút bởi một sản phẩm, netflix sẽ chuyển họ thành khách hàng trả tiền thực sự. Điều này đạt được bằng cách cung cấp các đăng ký khác nhau và tùy chọn dừng đăng ký bất kỳ lúc nào.
Bạn cần ý tưởng viết nội dung và kiểm tra những từ khóa mà người dùng đang sử dụng để tìm nội dung của bạn, tính năng Keyword Magic Tool của semrush có thể giúp bạn.
seothetop
Nguồn:
