Chủ Nhật, Tháng Hai 5, 2023
VANHOAHOC
  • Login
No Result
View All Result
VANHOAHOC

Chào hàng (Sales Pitch) là gì? Một số kiểu chào hàng phổ biến

admin by admin
23 Tháng Mười Một, 2022
in Chưa phân loại
0
0
SHARES
0
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

Trích dẫn

Khái niệm

offer Tiếng Anh là chiêu bán hàng.

Related posts

Con voi tiếng Anh là gì: Định nghĩa, ví dụ Anh Việt

16 Tháng Mười Hai, 2022

Từ chỉ trạng thái là gì?

16 Tháng Mười Hai, 2022

ưu đãi là cách trình bày dùng để thuyết phục ai đó mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Bán hàng ở khắp mọi nơi. Quảng cáo là một hình thức cung cấp thể hiện thông qua các phương tiện thông tin đại chúng.

Một người có thể được người bán thực phẩm, mỹ phẩm hoặc nước hoa chào hàng trong trung tâm thương mại, chẳng hạn như được mời ăn thử hoặc nhận hàng mẫu miễn phí. Nếu khách hàng thích sản phẩm, nhân viên bán hàng sẽ tiếp tục bán sản phẩm, giải thích lợi ích của sản phẩm với hy vọng khách hàng sẽ mua.

(theo study.com)

Một số ưu đãi phổ biến

Ngoại tình

là kỹ thuật phổ biến nhất được nhân viên bán hàng sử dụng. Người tiêu dùng, về bản chất, luôn muốn có sự đảm bảo và xác nhận về những gì họ mua. Nhân viên bán hàng sẽ luôn nói với khách hàng rằng chiếc váy mà cô ấy đang thử khiến cô ấy trông mảnh khảnh hơn, hoặc chiếc xe mà cô ấy đang lái khiến anh ta trông giống một giám đốc điều hành cấp cao.

Ngay cả khi khách hàng biết tâng bốc là không trung thực, họ vẫn thích họ. Một nghiên cứu của Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông đã chỉ ra rằng tất cả các hình thức khen ngợi, dù chân thành hay không, đều tạo ra nhận thức tích cực về người nói trong tâm trí khách hàng. Kết quả là, họ bắt đầu tin tưởng nhân viên bán hàng hơn trong tiềm thức và khiến việc mua hàng trở nên dễ dàng hơn cho chính họ.

Gây ra tình trạng khan hiếm nhận thức

Ví dụ, một người phụ nữ do dự khi mua một đôi giày cao gót đắt tiền. Người bán hàng khuyên cô ấy nên mua đôi giày này ngay bây giờ vì chúng là đôi cuối cùng có cỡ của cô ấy trong cửa hàng.

Sau đó, một nhân viên khác đến và nói với người phụ nữ trẻ rằng cô ấy đã bỏ lỡ một đôi giày cao gót tương tự của cùng một nhà thiết kế và phải mất 6 tháng mới tìm thấy chúng. Nỗi sợ bỏ lỡ một đôi giày mãi mãi đủ để khiến khách hàng quyết định mua hàng.

Một nghiên cứu của Đại học Stanford cho thấy nỗi sợ bị “bỏ rơi” làm giảm mức độ hài lòng chung của khách hàng đối với một mặt hàng, nhưng lại làm tăng đáng kể mong muốn mua mặt hàng đó. Do đó, các cửa hàng triển khai chương trình “số lượng có hạn” để tạo tâm lý lo lắng và thúc đẩy quyết định mua hàng của mọi người.

Nhận thức về tính tương hỗ

Cảm giác tội lỗi và nghĩa vụ có thể là động lực mạnh mẽ khiến khách hàng mua sản phẩm. Nghiên cứu cho thấy rằng mọi người bẩm sinh đã có cảm giác có đi có lại, điều này khiến họ tin rằng sau khi nhận được điều gì đó tốt đẹp, họ nên làm điều gì đó để đáp lại.

Để tận dụng lợi thế này, nhân viên bán hàng thường tạo ra tình huống “cho và nhận” trong đó khách hàng cảm thấy như họ đang được giúp đỡ. Ví dụ: nếu khách hàng không thể tìm thấy quần jean vừa với kích cỡ của mình, công nhân sẽ lục tung kho để tìm thêm quần jean mà khách hàng có thể thích.

Đó là một cử chỉ đơn giản, nhưng kết quả là khách hàng cảm thấy bị thôi thúc phải mua hàng từ nhân viên.

(theo investopedia)

Previous Post

&quotINCREASE&quot: Định Nghĩa, Cấu Trúc và Cách Dùng trong Tiếng Anh

Next Post

BHA là gì? Tác dụng và hướng dẫn sử dụng BHA đúng cách

Next Post

BHA là gì? Tác dụng và hướng dẫn sử dụng BHA đúng cách

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

RECOMMENDED NEWS

Bức xạ ánh sáng là gì

4 tháng ago

Phòng Deluxe là gì? Các loại phòng Deluxe bạn cần biết

3 tháng ago

Cách Fake IP để tải game hoặc chơi game không hỗ trợ tại Việt Nam 2021

3 tháng ago

Top 150 hình nền thiên nhiên 4K đẹp nhất thế giới cực nét

4 tháng ago

FOLLOW US

BROWSE BY CATEGORIES

  • Không có chuyên mục

POPULAR NEWS

  • Tìm hiểu Làng lồn và làng cù lồn, chợ lồn ở đâu ở Việt Nam

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Dằn dơ là gì? Những điều cần biết về dằn dơ trong bài xì dách

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Cờ 3 Sọc Là Gì? Tại Sao Cờ 3 Sọc Bị Cấm Trên Toàn Việt Nam

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • SA – CH là gì? Nghĩa của SA và CH trong đồng hồ và các lĩnh vực khác

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Số 36 Là Con Gì – Ý Nghĩa Các Con Số Từ 00 Đến 99 Trong Lô Đề

    0 shares
    Share 0 Tweet 0

caodangoto chuyên đánh giá xe ô tô bằng cả trái tim tâm huyết của những người yêu xe. Tạp chí so sánh các dòng xe hơi ở ...

Follow us on social media:

Recent News

  • Con voi tiếng Anh là gì: Định nghĩa, ví dụ Anh Việt
  • Từ chỉ trạng thái là gì?
  • Test kháng nguyên là gì? Một số điều cần lưu ý về test nhanh kháng nguyên COVID-19 | Medlatec

Category

  • Không có chuyên mục

Recent News

Con voi tiếng Anh là gì: Định nghĩa, ví dụ Anh Việt

16 Tháng Mười Hai, 2022

Từ chỉ trạng thái là gì?

16 Tháng Mười Hai, 2022

© 2023 Văn Hóa Học

No Result
View All Result

© 2023 Văn Hóa Học

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In