5 Mô hình Áp lực Cạnh tranh là một cách tuyệt vời để giúp các doanh nghiệp tìm ra các giải pháp bán hàng bền vững và hiệu quả. Tuy nhiên trên thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ về mô hình này và áp dụng vào quy trình kinh doanh để mang lại hiệu quả tốt nhất.
Hãy cùng prodima tìm hiểu thêm về mẫu xe cạnh tranh này trong bài viết dưới đây!
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh là gì?
Mô hình năm lực lượng cạnh tranh (Porter’s five force) này được phát triển bởi Michael Eugene Porter, giáo sư tại Đại học Harvard và là chuyên gia hàng đầu về chiến lược và chính sách cạnh tranh thế giới (23/5/1947, ngày sinh) “khai sinh” .
p>
Mô hình này được công nhận là thành tựu có giá trị đối với thế giới và con người – một trong những chiến lược kinh doanh tuyệt vời và được nhiều doanh nghiệp sử dụng.
= & gt; Đây là một công cụ tuyệt vời để giúp các doanh nghiệp duy trì lợi nhuận và cải thiện vị thế cạnh tranh của họ trên thị trường.
5 Mục tiêu Mô hình Áp suất
Tại sao tổ chức của bạn nên áp dụng mô hình này cho các hoạt động kinh doanh? 4 mục tiêu chính sau đây mà mô hình mang lại sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường, mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển doanh nghiệp của bạn:
- Xác định các rủi ro tiềm ẩn khi chính thức tham gia thị trường.
- Xác định các mối đe dọa ảnh hưởng đến tương lai của doanh nghiệp của bạn.
- Nghiên cứu và xác định các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành.
- Xác định mối quan hệ giữa người mua và người bán.
- Có quá nhiều đối thủ mạnh.
- Các rào cản lối thoát tăng lên.
- Sản phẩm tương tự, dễ thay thế.
- Bình đẳng để “chiến đấu”.
- Nhu cầu mua hàng liên tục thay đổi.
- Vốn hóa thị trường thấp.
- Doanh nghiệp hiện tại không có tiếng vang thương hiệu và không có nhãn hiệu hoặc bằng sáng chế.
- Không có sự cho phép của chính phủ.
- Chi phí chuyển đổi khách hàng thấp.
- Nhu cầu mua hàng liên tục thay đổi.
- Các sản phẩm có đặc điểm tương tự.
- Sự khác biệt của dịch vụ / sản phẩm: chất lượng, bao bì sản phẩm, thiết kế, chức năng, công nghệ …
- Chi phí chi phối: bao gồm nhân lực, nguyên vật liệu, sản xuất, quy mô và các chi phí khác, có nghĩa là giá thành của dịch vụ / sản phẩm cũng thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác, nhưng vẫn có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và người sử dụng. Kết quả là, vị thế cạnh tranh của công ty cũng sẽ được cải thiện.
- Sự khác biệt của sản phẩm: có thể là sự khác biệt về chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm …
- Duy trì và phát triển các kênh phân phối đang triển khai, củng cố và mở rộng các kênh phân phối còn thiếu để chiếm lĩnh thị trường.
- Ít nhà cung cấp, nhưng nhiều người mua.
- Ít hoặc không có lựa chọn thay thế.
- Các nhà cung cấp nắm giữ các nguồn lực khan hiếm.
- Chi phí chuyển đổi vật liệu cao.
- Chỉ có một số người mua mặt hàng của bạn.
- Người mua quá nhạy cảm về giá.
- Khách hàng đặt hàng với số lượng lớn.
- Dễ dàng chuyển sang các nhà cung cấp khác do chi phí thấp.
- Quá nhiều công ty và sản phẩm thay thế.
- Khái quát chung về thị trường : Thị trường rất phức tạp và không ngừng thay đổi hàng ngày, bên cạnh sự cạnh tranh còn có nhiều đối thủ mới gia nhập, sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cũ. Phân tích 5 áp lực cạnh tranh để giúp bạn hiểu và thực hiện nghiên cứu tốt hơn.
- Đánh giá Chính xác Tiềm năng của Doanh nghiệp Bạn : Tự Đánh giá để Xác định Điểm mạnh – Điểm yếu là cách tốt nhất giúp doanh nghiệp của bạn lập chiến lược để tăng hiệu quả và thúc đẩy tăng trưởng nhanh hơn.
- Định hướng phát triển sau căng thẳng : Sau khi phân tích toàn diện về thị trường và hiện trạng kinh doanh, bạn sẽ hiểu rõ hơn về cơ hội và rủi ro. Rủi ro sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời để cải thiện khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.
- Việc áp dụng mô hình vào thị trường có cấu trúc đơn giản khiến công ty khó đánh giá chính xác xu hướng thị trường, mức độ cạnh tranh và nhóm sản phẩm.
- Mô hình này không phù hợp với các thị trường kỹ thuật số, công nghệ hoặc thị trường có nhiều biến động. Vì kết quả sẽ không được như ý và chính xác.
- Bổ sung : Là người cung cấp / bán dịch vụ / sản phẩm, liên kết với các dịch vụ / sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh.
- Chính phủ & Lịch sử & amp; Tổ chức Doanh nghiệp (Lịch sử & Định chế) : Được coi là một mắt xích quan trọng giúp mô hình trở nên hoàn thiện hơn.
- Trước hết, một thương hiệu mới không thể phát triển mạnh trong một khoảng thời gian ngắn như vậy. Quá trình sản xuất, hoạt động và tiếp thị đều đòi hỏi một công ty phải đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc. Để thâm nhập thị trường mới, các thương hiệu địa phương nên bắt đầu từ quy mô nhỏ và dần dần mở rộng. Tuy nhiên, chi phí tuyển dụng và tiếp thị ban đầu cũng rất cao.
- Thứ hai, thương hiệu mới phải tính toán quá trình gia tăng nhận biết thương hiệu và quảng bá sản phẩm / dịch vụ để xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
- Có nhiều nhà cung cấp lớn / nhỏ trên thị trường.
- Bên cung ứng khó thực hiện “ chiến lược hội nhập về phía trước” Coca-Cola
- Giảm chi phí chuyển đổi cho các nhà cung cấp Coca-Cola.
5 Yếu tố Quan trọng của 5 Mô hình Năng lực Cạnh tranh
michael eugene porter đã dành nhiều năm để nghiên cứu và xác định 5 yếu tố quan trọng nhất tạo ra môi trường cạnh tranh và ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp, bao gồm:
Cạnh tranh trong ngành — Cạnh tranh nội bộ
là các đối thủ cạnh tranh (doanh nghiệp / cá nhân) sản xuất cùng một sản phẩm / dịch vụ và phục vụ cùng một cơ sở khách hàng mục tiêu. Đây là điều quyết định mức độ cạnh tranh và ảnh hưởng đến lợi nhuận của ngành.
Khi nhu cầu thị trường tăng mạnh, một công ty muốn giành được “miếng bánh” lớn này thì phải mở rộng thị trường và tạo ra lợi nhuận thông qua cạnh tranh gay gắt. Cạnh tranh khốc liệt hơn khi:
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng – mối đe dọa của những người mới tham gia
Một doanh nghiệp / cá nhân không hoạt động trong ngành của bạn nhưng sẽ tham gia khi có cơ hội. Họ là một mối đe dọa tiềm tàng rất lớn đối với sự phát triển kinh doanh của bạn.
Nếu một ngành tạo ra lợi nhuận lớn và không có rào cản gia nhập, thì khả năng cạnh tranh giữa các đối thủ từ khắp nơi trên thế giới sẽ tăng lên. Cụ thể:
Để ngăn chặn khả năng cạnh tranh gia tăng, những người đương nhiệm thường thực hiện các bước mạnh mẽ để ngăn cản việc gia nhập ngành, chẳng hạn như:
Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp
là một tổ chức hoặc cá nhân cung cấp dịch vụ / hàng hóa trên thị trường. Các nhà cung cấp có thể gây áp lực lên doanh nghiệp bằng những cách sau: chất lượng sản phẩm giảm, giá sản phẩm tăng, giao hàng sai thời gian và địa điểm đã thỏa thuận …
Những yếu tố này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm / dịch vụ đầu ra và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Bạn có khả năng “áp đảo” các đối thủ khác về điều kiện kinh doanh:
Sức mạnh của khách hàng — sức mạnh thương lượng của khách hàng
Là người mua hoặc nhà phân phối. Bạn chắc chắn đã nghe đến cụm từ “khách hàng là vua” – có nghĩa là để kinh doanh thành công, doanh nghiệp phải cố gắng hết sức để đáp ứng nhu cầu của người mua sắm.
Khách hàng là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty – yêu cầu sản phẩm tốt hơn, dịch vụ tốt hơn và giá thấp hơn.
Sau đây là những ví dụ về việc khách hàng có thể “mặc cả” với một doanh nghiệp:
Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế
là một dịch vụ / sản phẩm có thể được thay thế cho một dịch vụ / sản phẩm khác có nhiều điểm tương đồng về tính năng, cách sử dụng hoặc lợi ích.
Đặc biệt là các dịch vụ / sản phẩm thay thế với các tính năng ấn tượng, chất lượng tốt hơn và giá cả rất cạnh tranh sẽ là mối đe dọa rất lớn đối với các thương hiệu lâu đời mà không có nhiều đổi mới.
= & gt; Các sản phẩm thay thế cũng có thể ảnh hưởng đến tiềm năng phát triển của ngành.
Để hạn chế tác động của các sản phẩm thay thế – doanh nghiệp cần thiết lập các chiến lược tiếp thị và bán hàng khác biệt và ấn tượng, đồng thời đầu tư vào cải tiến kỹ thuật sản xuất để giảm chi phí và nâng cao chất lượng. Chất lượng dịch vụ / sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Lợi ích của 5 mô hình áp lực cạnh tranh
Khi kinh doanh, mục tiêu cuối cùng mà tất cả các thương gia muốn là một đòn roi (tỷ suất lợi nhuận). Phân tích Áp lực cạnh tranh cho Mô hình 5 sẽ giúp các công ty đạt được những lợi ích sau:
5 Thách thức của Mô hình Áp lực Cạnh tranh
Dù lợi ích đến nhưng 5 mô hình áp lực cạnh tranh vẫn còn nhiều thách thức đang khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ / công ty khởi nghiệp đi sai hướng.
Chính xác hơn, năm lực lượng của Porter đã phát triển theo giả định về thị trường hoàn hảo. Nhưng như prodima chia sẻ, thị trường rất đa dạng và biến động liên tục nên chưa bao giờ có một “bức tranh” lý tưởng như hiện nay.
Khi phân tích mô hình này, doanh nghiệp của bạn nên lưu ý hai điều:
Ngoài ra, 5 Mô hình năng lực cạnh tranh bỏ qua 3 yếu tố quan trọng khác:
3 ví dụ về 5 mô hình áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu nổi tiếng
Để tìm hiểu cách áp dụng hiệu quả Mô hình 5 năng lực cạnh tranh , vui lòng tham khảo các ví dụ cụ thể sau đây về 3 thương hiệu nổi tiếng do prodima tổng hợp:
5 mô hình năng lực cạnh tranh của Milo
Mức độ cạnh tranh trong ngành Milo
Đối thủ cạnh tranh chính của Milo trong ngành là ovaltine. Cả hai thương hiệu đều tương tự nhau về quy mô, chiến lược kinh doanh và sản phẩm. Do đó, cuộc chiến về giá và thị phần giữa hai đội xanh và đỏ rất khốc liệt.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Milo
Ngành công nghiệp này đang phát triển mạnh mẽ với sự bổ sung của nhiều thương hiệu mới. Tính đến thời điểm hiện tại, Việt Nam có khoảng 54 đơn vị nhập khẩu, sản xuất và kinh doanh sữa. Do đó, mức độ cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn trong ngành là rất cao.
Một số thương hiệu có lượng khách hàng giống con milo là: ovaltine, vinamilk, dutch lady … Điều này khiến các bậc cha mẹ có rất nhiều lựa chọn về “dòng sữa dinh dưỡng tốt nhất cho sự phát triển của trẻ”.
Cạnh tranh giữa nhà cung cấp Milo
Milo được coi là “con cưng” của Nestlé – “ông lớn” trên thị trường sữa ngoại Việt Nam. Nestlé có thể dễ dàng thay đổi nhà cung cấp khi cần thiết. Nhưng nhà cung cấp không thể chuyển đổi hoặc loại bỏ nestle để chuyển sang tùy chọn khác.
= & gt; Sức mạnh của các nhà cung cấp của Milo hiện khá yếu.
Đàm phán với khách hàng của milo
Đánh giá của khách hàng cho thấy dòng sưa xanh và đỏ dường như không có nhiều khác biệt. Ngoài ra, khách hàng có xu hướng mua sản phẩm theo lô nhỏ do chính sách giá tương đồng, nhu cầu thường xuyên thay đổi.
Tuy nhiên, nhờ chiến lược marketing bài bản và nhất quán trong nhiều năm qua, milo đã chiếm được lượng lớn khách hàng thân thiết => Dẫn đầu là thương hiệu sữa tiên phong với thông điệp mạnh mẽ hướng đến thế hệ Việt Nam khỏe mạnh và năng động. : Khuyến khích trẻ sử dụng sản phẩm kết hợp với tập thể dục.
Các mối đe dọa từ các lựa chọn thay thế milo
Trước sự xuất hiện “ồ ạt” của nhiều sản phẩm thay thế, Milo đã phải đối mặt với nhiều thách thức: ít béo, ít đường mà vẫn đảm bảo trẻ được cung cấp đầy đủ dinh dưỡng – đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của trẻ. Người dùng hiện tại.
= & gt; Để không bị mất thị phần, các thương hiệu sữa như Milo tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới bao bì và giá cả.
Mô hình áp lực cạnh tranh 5 của Starbucks
Cạnh tranh trong ngành Starbucks
Starbucks có mức độ cạnh tranh trong ngành từ trung bình đến cao. Tại thị trường Mỹ, Starbucks chiếm thị phần lớn nhất, tiếp theo là Dunkin ‘và McCafe …
Tuy nhiên, Starbucks vẫn được biết đến với một số sản phẩm độc quyền giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Điều này cho thấy Starbucks có mức độ cạnh tranh rất cao trong ngành.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Starbucks
Có một số rào cản lớn khi gia nhập thị trường này. Để xây dựng một mạng lưới cửa hàng lớn như Starbucks, cần rất nhiều thời gian và một khoản đầu tư lớn để xây dựng sự nhận diện thương hiệu và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
= & gt; Starbucks đã làm rất tốt việc giúp người dùng dễ dàng cảm nhận và muốn tìm hiểu thêm về các sản phẩm của mình.
Nhưng đối với các công ty mới thành lập hoặc các thương hiệu nhỏ, việc thu hút sự chú ý của khách hàng có thể khó khăn hơn. Hướng đi tốt nhất là bắt đầu với một cửa hàng duy nhất được đầu tư bài bản và cấp vốn vừa phải. Trên thực tế, có rất nhiều cửa hàng cà phê địa phương rất phát triển và thành công trong khu vực của họ.
=> Nhìn chung, mối đe dọa đối với Starbucks từ các đối thủ cạnh tranh tiềm năng là vừa phải.
Sự cạnh tranh của các nhà cung cấp Starbucks
Tính đến tháng 11 năm 2021, Starbucks có 33.833 cửa hàng trên toàn thế giới. Nhiều nhà cung cấp lớn muốn hợp tác với Starbucks do danh tiếng và năng lực kinh doanh “không đạt yêu cầu”, họ sẵn sàng cung cấp nhiều điều kiện ưu đãi để hình thành mối ràng buộc với Starbucks.
= & gt; Các nhà cung cấp chỉ áp dụng áp lực từ mức thấp đến trung bình đối với Starbucks.
Starbucks không có chi phí chuyển đổi cao. Tất cả các loại cà phê gọi món của Starbucks đều có sẵn ngoại trừ Arabica. Do đó, các nhà cung cấp không thể mặc cả hoặc cố gắng tác động đến giá nguyên liệu của Starbucks. Điều này có nghĩa là các nhà cung cấp có quyền thương lượng thấp đối với Starbucks.
Đàm phán với khách hàng của Starbucks
Starbucks phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh “gay gắt” vì người dùng có quá nhiều sự lựa chọn. Nếu Starbucks hoặc đối thủ cạnh tranh cố tình tăng giá sản phẩm, người dùng sẽ nhanh chóng bỏ đi.
Nhưng lợi thế lớn nhất của Starbucks là hương vị sản phẩm độc đáo và không gian cửa hàng rộng, thu hút nhiều khách hàng trung thành. Tuy nhiên, xét về tình hình hiện tại, khả năng đàm phán của Starbucks với khách hàng vẫn rất cao.
Các mối đe dọa từ các lựa chọn thay thế của Starbucks
Tất cả các sản phẩm của Starbucks như trà, cà phê, đồ ăn kèm … đều có các sản phẩm thay thế trên thị trường.
Ngay cả các sản phẩm thay thế cũng rẻ hơn nhiều so với các sản phẩm của Starbucks. Điều này có nghĩa là các lựa chọn thay thế là mối đe dọa lớn đối với Starbucks.
Mô hình 5 Áp lực cạnh tranh của Coca-Cola
Khả năng cạnh tranh trong ngành của Coca-Cola
Đối thủ cạnh tranh truyền thống của Coca-Cola là PepsiCo và có một số đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn khác, nhưng đó không phải là mối đe dọa lớn đối với thương hiệu.
Coca-Cola và Pepsi giống nhau về nhiều mặt: quy mô, sản phẩm đến chiến lược khuyến mại. Việc tìm ra sự khác biệt giữa hai thương hiệu là rất hiếm.
Đây cũng là lý do hai “ông lớn” trong ngành đồ uống cạnh tranh gay gắt về thị phần và giá cả.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Coca-Cola
Đối với thị trường này, có một số rào cản ngăn các thương hiệu mới tham gia cạnh tranh: Trong ngành đồ uống, có nhiều yếu tố ngăn cản các thương hiệu mới tham gia.
Cạnh tranh từ các nhà cung cấp Coca-Cola
Ảnh hưởng của nhà cung cấp đối với Coca-Cola rất yếu. Coca-Cola chỉ thay đổi nhà cung cấp một cách dễ dàng khi danh tiếng trên thế giới đã “khủng khiếp”, và không có nhà cung cấp nào chịu “buông tha” cho thương hiệu nổi tiếng này.
Đây là một tổn thất lớn đối với bất kỳ nhà cung cấp nào. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến sức mạnh của nhà cung cấp bao gồm:
Đàm phán với khách hàng Coca-Cola
Tác động của khách hàng cá nhân / bán lẻ đối với Coca-Cola là rất thấp. Thông thường họ mua số lượng ít và thay đổi nhu cầu thường xuyên.
So sánh giữa Coca-Cola và Pepsi cho thấy chi phí chuyển đổi của khách hàng giữa hai thương hiệu không cao. Hầu hết những người trung thành với Coca-Cola không nhạy cảm về giá cả.
Điều này cho thấy rằng khách hàng dường như không có “chiến lược tích hợp ngược” đối với Coca-Cola, cho dù khách hàng là nhà bán lẻ hay cá nhân.
= & gt; Sức mạnh của khách hàng chỉ “đáng sợ” khi mua nhiều sản phẩm.
Các mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế Coca-Cola
Mặc dù có nhiều lựa chọn thay thế cho Coca-Cola trên thị trường, nhưng đối thủ cạnh tranh chính vẫn là các sản phẩm của Pepsi: đồ uống nóng / lạnh và nước trái cây.
Nói một cách đơn giản: chi phí chuyển đổi thấp cho khách hàng + chất lượng của các lựa chọn thay thế nói chung là tốt. Do đó, các sản phẩm thay thế là mối đe dọa rất lớn đối với Coca-Cola.
Kết luận
prodima chia sẻ với bạn những kiến thức hữu ích về 5 mô hình năng lực cạnh tranh. Hy vọng những thông tin trên giúp bạn hiểu được định nghĩa và cách áp dụng mô hình này vào chiến lược marketing để nâng cao hơn nữa vị thế cạnh tranh trên thị trường. p>
Nếu bạn thích bài viết này, bạn sẽ thích dịch vụ seo của chúng tôi. prodima là một nhóm các chuyên gia Tiếp thị Kỹ thuật số tại Thành phố Hồ Chí Minh. Hồ Chí Minh. Chúng tôi có thể cung cấp cho bạn các chiến lược tuyệt vời để giúp bạn tăng lưu lượng truy cập và doanh thu một cách bền vững.
Liên hệ với các chuyên gia của chúng tôi ngay hôm nay để được hỗ trợ chuyên nghiệp 24/7 ngay lập tức.
